Estratégia
Análise do projeto, do mercado e da oportunidade. Nada começa sem um diagnóstico honesto do terreno.
Consultoria e gestão de projetos de multipropriedade
Antes de vender uma cota, precisamos construir uma operação capaz de vender.
Sidney Chalfun
Chalfun Consultoria
A Chalfun Consultoria entra na operação do seu projeto de multipropriedade, analisa, questiona, muda, treina, acompanha, mede e corrige, em qualquer lugar do Brasil. Não é fórmula pronta nem treinamento de palco: é gestão dentro da sala, do primeiro diagnóstico à condução da operação.
4Serviços, do estudo à condução
6Frentes integradas de entrega
7Cases em grandes projetos
BRAtendimento em todo o Brasil
Gestão é fazer o que precisa ser feito, dentro da operação
- Analisa
- Questiona
- Muda
- Treina
- Acompanha
- Mede
- Corrige
O ciclo completo do projeto
Serviços, 04 etapas
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01
Viabilidade
Análise de viabilidade antes de qualquer decisão: o projeto, o mercado e a oportunidade, para saber se a operação tem chão antes de montar a sala.
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02
Planejamento
O desenho da operação: proposta adequada ao público e à experiência, estrutura comercial e estratégia de entrada no mercado.
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03
Implantação
A operação de pé: estruturação da sala de vendas, do processo e do fluxo comercial, com formação e treinamento da equipe.
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04
Condução do projeto
Gestão contínua da operação: indicadores, metas, acompanhamento e tomada de decisão, inclusive as decisões difíceis, quando necessário.
Seis frentes, uma operação
Entrega integrada
Produto
Adequação da proposta ao público e à experiência que o projeto precisa entregar.
Operação
Estruturação da sala de vendas, do processo e do fluxo comercial.
Pessoas
Formação, treinamento e desenvolvimento das equipes que sustentam a venda.
Gestão
Indicadores, metas, acompanhamento e tomada de decisão com método.
Performance
Busca contínua por produtividade, conversão e resultado.
Cases: o portfólio de resultados
07 projetos · Brasil
Projetos desacreditados, operações fracas, equipes sem rumo, o histórico da Chalfun Consultoria é feito de casos que o mercado já dava por perdidos. Abaixo, os registros.
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C-01
Casa Mormaii
De case fracassado a case de sucesso em 90 dias.
Gestão da equipe comercial e reorganização da operação. Todas as cotas comercializadas com uma estrutura enxuta: dois consultores e dois fechadores.
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C-02
Aman - refúgio de altitude
A sala mudou de endereço, e a operação mudou de destino.
Projeto desacreditado, com dificuldade de formar equipe por causa da localização da sala. A operação foi transferida de Lauro Müller para o Nações Shopping, em Criciúma, com transformação e crescimento das vendas.
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C-03
Miriad
A sala nova superou a sala-sede do projeto.
Sala de vendas idealizada na Rua das Pedras, em Armação dos Búzios, chegando a desempenho superior ao da sala de Arraial do Cabo, sede do projeto.
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C-04
Amsterland Thermas
Em quatro meses, um volume de vendas que nenhuma empresa anterior havia alcançado.
Atuação como Diretor Comercial em um projeto desacreditado pelo mercado.
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C-05
The Coral Resort
O projeto com o maior VGV de vendas do grupo no período.
O mercado resistia por causa da cidade. A operação provou o contrário: tornou-se o projeto com maior VGV de vendas do grupo naquele período.
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C-06
Bombas Summer Beach
As maiores vendas em VGV da história do projeto.
Projeto sem vendas e sem interesse do mercado. Transformação da equipe e recuperação da performance, até o maior resultado em VGV do projeto.
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C-07
Penha Park Residence
De praticamente abandonado a case de sucesso.
Projeto desacreditado, assumido e transformado, com clientes que, até hoje, pedem o retorno do gestor.
Autoridade
Quem escreve sobre o setor também opera nele.
Sidney Chalfun é autor de livros publicados na área de multipropriedade. O mesmo método que virou livro é o que entra na sala de vendas: análise, prática e acompanhamento de resultado, não teoria de palco.
É essa combinação, repertório publicado e cases de recuperação de operações desacreditadas em grandes projetos pelo Brasil, que sustenta a autoridade da Chalfun Consultoria no setor.
Contato
Seu projeto precisa de uma operação. Vamos construir.
Incorporadoras, grupos de vendas e gestores de projetos de multipropriedade: se há cotas a comercializar e a operação não responde, a conversa começa aqui.
(22) 999219341Base e alcance
Base em Armação dos Búzios, RJ · atendimento em todo o Brasil
“Atendo aonde tiver cliente.”